B2B e-commerceВся Россия
cleanpr.ru
Интернет-магазин B2B-товаров для клининга. Продвижение по всем регионам России.
SEO-продвижение магазина - рост заказов, а не позиций
Коммерческие факторы, категории и карточки, конкуренция с маркетплейсами. Прогноз и KPI фиксируем в договоре.
01 Боли
Вкладываете в SEO, но заказов больше не становится?
Чаще всего проблема не в «SEO вообще», а в одной из четырех точек: спрос, структура, техника или коммерческие факторы.
01
Трафик есть, а заказов нет
Растут визиты и брендовые запросы, но небрендовая органика и выручка стоят на месте. Считаем не сеансы, а заказы.
02
Трафик утекает маркетплейсам
По ВЧ-запросам в выдаче - WB, Ozon, Хофф и крупные сети. Нужна стратегия, где у магазина есть шанс конкурировать.
03
Технические ошибки съедают трафик
Дубли, бесконтрольные фильтры, пагинация, медленная мобильная версия. Из-за этого поисковик видит не ту структуру, а пользователь хуже доходит до заказа.
04
Узкий ассортимент проигрывает
Мало категорий и карточек - мало точек входа. Расширяем структуру под реальный спрос, а не под красивый каталог.
Для кого Интернет-магазины среднего и крупного бизнеса с ассортиментом от 1000 SKU. В работу берем проекты, где виден понятный путь к результату и SEO может быть рентабельным.
честно о гарантиях
Не обещаю позиции без контекста. Фиксирую в договоре объем работ, сроки и прогноз по трафику. Позиции зависят от алгоритмов и конкурентов - управлять можно процессом и качеством внедрения.
Принцип работы
Виталий Кравцов
02 Кейсы
Результаты на коммерческих проектах
Графики из Яндекс.Метрики интернет-магазинов, которые я продвигал. Нажмите на график, чтобы открыть его целиком.
Товары для хоббиВся Россия
domashnie-pivovarni.ru
Интернет-магазин товаров для домашнего пивоварения и самогоноварения. Продвижение по всем регионам России.
B2B e-commerceВоронеж → РФ
gkmagic.ru
Интернет-магазин B2B-товаров. Старт — Воронеж, дальше раскатываем продвижение на всю Россию.
03 Что входит
Системный SEO, а не услуги по отдельности
Результата в SEO дает только комплексный подход. Вот что входит в работу над магазином.
01
Технический аудит
Дубли, пагинация, фильтры, индексация, Core Web Vitals. Аудит - на постоянной основе, чтобы избегать ошибок.
02
Семантика без лимита
Сбор ядра по списку товаров и услуг с постоянной актуализацией спроса. Без ограничения числа запросов.
03
Категории и карточки
Проработка листингов, фильтров, структуры каталога и карточек товаров под спрос и кластеры.
04
Коммерческие факторы
Ассортимент, цены, доставка, отзывы, корзина - то, что влияет на ранжирование и конверсию магазина.
05
Контент и поведенческие
Контроль копирайтеров и контент-менеджеров, работа с поведенческими факторами и юзабилити.
06
Региональность
Продвижение по всем нужным регионам РФ: структура поддоменов/папок, Яндекс.Вебмастер, гео-контент.
07
Ссылки белыми методами
Внешнее продвижение только теми ресурсами, которые не страшно показать. Сайт не попадет под фильтр.
08
Прозрачная отчетность
Ежемесячно: выполненные работы, структура и объем трафика, позиции в Яндекс и Google. Отдельно - небрендовый трафик.
09
Контроль подрядчиков
Готовим ТЗ для разработчиков и контент-менеджеров, контролируем внедрение и проверяем результат. Техработы идут отдельным контуром.
04 Этапы
Как идет работа над магазином
- 01
Аудит и анализ конкурентов
Поисковый и технический аудит, анализ выдачи и конкурентов, оценка коммерческих факторов. Берем проект, только если видим путь к результату.
- 02
Стратегия и прогноз
Прогноз по сценариям - консервативный, реалистичный, оптимистичный - с расшифровкой, за счет каких кластеров и страниц будет рост. KPI и сроки в договоре.
- 03
Внедрение: техника и контент
Устранение технических ошибок, проработка категорий и карточек, расширение структуры, контент по приоритетным кластерам.
- 04
Внешнее продвижение
с 3-го месяцаНаращивание ссылочного профиля белыми методами и работа с авторитетностью - когда база уже готова.
- 05
Постоянная работа на рост
Аудит на постоянной основе, работа с конверсией, расширение семантики и структуры. Первые результаты - через 3–4 месяца после переиндексации.
05 Тарифы
Сегментированы по ассортименту
Один оптимизатор ведет не более 5 проектов - работаю на качество, а не на количество. Техработы оплачиваются отдельно либо делаются вашими силами по нашим ТЗ.
01Стартовый
До 5 000 товаров
от 100 000 ₽в месяц
- Технический аудит и устранение ошибок
- Семантика и проработка категорий
- Коммерческие факторы и карточки
- 1 регион, ежемесячная отчетность
02Чаще выбирают
До 10 000 товаров
от 150 000 ₽в месяц
- Все из «Стартового»
- Расширение структуры и листингов
- Контент и поведенческие факторы
- Внешнее продвижение белыми методами
- Мультирегиональность
03PRO
Крупные и мультирегиональные
от 250 000 ₽в месяц
- Все из предыдущего тарифа
- Большой ассортимент и регионы РФ
- Команда: аккаунт + SEO + тимлид
- Контроль подрядчиков и разработки
- Глубокая аналитика и прогнозы
- KPI в договоре
- До 5 проектов на специалиста
- Ежемесячная отчетность
- Прозрачный объем работ
Нужен прогноз по магазину?
Разберем структуру, спрос и ограничения. После этого предложим сценарии SEO-роста.
Запросить прогноз06 Возражения
Честные ответы на частые сомнения
Это долго
Да, SEO - длинная работа. Обычно первые изменения видны через 3–4 месяца после переиндексации. Зато органика не выключается в день остановки бюджета, как контекстная реклама.
Это дорого
Сначала считаем экономику. В договоре - объем работ, прогноз по трафику и KPI. Если не видим понятной рентабельности, честно говорим об этом до старта.
Уже пробовал - не сработало
Чаще всего дело в технике и фокусе. Дубли, фильтры, отсутствие коммерческих факторов и работа «на позиции», а не на заказы. С аудита видно, где терялся результат.
У меня есть контекст
Они не конкуренты, а дополняют друг друга. Контекст вы выключаете - и трафик исчезает. SEO дает накопительный небрендовый трафик с понятной экономикой на длинной дистанции.
07 Доверие
Кто и как ведет ваш проект
Команда проекта
- Аккаунт-менеджер
- SEO-специалист
- Тим-лид по SEO
Не более 5 проектов на специалиста - работаем на качество.
Отчетность
Ежемесячно
Выполненные работы, структура и объем трафика, позиции в Яндекс и Google. Отдельно отчитываемся за небрендовый трафик.
Договор
KPI и сроки
Работы - по договору, со всеми закрывающими документами. Объем, сроки и прогноз зафиксированы.
Основатель · Head of SEO
Виталий Кравцов
18 лет в SEO (с 2008). Управлял командой до 70 человек, клиенты - федеральные компании в e-commerce, FinTech, EdTech. Сооснователь Tour.ru, основатель агрегатора БазаМетров.ру (ТОП-10 по видимости по рейтингу Ашманова). Приглашенный преподаватель курса по SEO в ВШЭ.
- 18 лет в SEO
- Команды до 70 чел.
- Преподаватель ВШЭ
- Спикер Optimization
08 FAQ
Частые вопросы
01Через сколько будут первые результаты?
Обычно первые изменения видны через 3–4 месяца после переиндексации. SEO - это накопительная работа: эффект зависит от спроса, конкуренции, технического состояния сайта и качества внедрения.
02Что входит в бюджет, а что оплачивается отдельно?
В бюджет входят SEO-работы: аудит, семантика, оптимизация, контент-контроль, отчетность. Технические работы (разработка) оплачиваются отдельно либо выполняются вашей командой по нашим ТЗ.
03Кто внедряет правки на сайте?
Готовим ТЗ и контролируем внедрение у подрядчиков или вашей команды. Технические работы выполняют ваши специалисты либо подключенные разработчики по согласованному объему.
04Есть ли ограничение на число запросов?
Нет. Ограничений на количество продвигаемых запросов нет - собираем семантику по всему релевантному спросу и постоянно ее актуализируем.
05Гарантируете ТОП?
Нет - и это честно. Никто не может гарантировать позиции: они зависят от алгоритмов, конкурентов и внедрения на стороне сайта. В договоре фиксируем процесс, сроки, объем работ, KPI и прогноз по трафику.
Получите прогноз роста и КП по вашему магазину
Разберу ваш магазин, покажу возможные точки роста и пришлю сценарный прогноз. Сначала контекст, затем предложение.
TG @vakravcov
MAIL ask@kravcov.tech